Escalamiento de venta directa y adquisición multicanal
Cómo transformamos un canal ecommerce dependiente de distribuidores en un motor de venta directa rentable.
El Desafío Inicial
Tráfico inconsistente y checkout con alta tasa de abandono
La marca invertía presupuesto en publicaciones promocionadas de Meta sin atribución de ingresos reales. Mientras tanto, en Google, los competidores capturaban toda la intención de compra directa para equipamiento náutico y deportivo.
La Estrategia
Estructura granular por rentabilidad de producto y captura de alta intención
No aumentamos la inversión publicitaria inicial. Reasignamos el 100% del presupuesto existente hacia búsquedas transaccionales exactas y remarketing dinámico con catálogos actualizados en tiempo real.
Solución Implementada
Implementación técnica en 3 frentes sincronizados
Setup de Atribución y Merchant Center
Depuración de feeds de producto, corrección de taxonomía de Google y configuración de Enhanced Ecommerce en GA4 con API de Conversiones de Meta.
Estructura de Google Shopping & Performance Max
Activación de campañas granulares con exclusión estricta de términos negativos para no pagar por clics de soporte o marcas competidoras sin intención.
Optimización de Tasa de Conversión (CRO)
Rediseño del layout de ficha de producto, optimización de velocidad de carga en móvil (< 2.2s) y reducción de pasos de pago.
Resultados & Crecimiento
Evolución de Transacciones Mensuales Atribuibles
Evolución del periodo auditado: Línea base inicial vs. Impacto con RUN UP
La diferencia con Run Up es que no llegaron ofreciendo publicar todos los días en redes. Ordenaron nuestras campañas de Google Shopping y el flujo de compra. Hoy sabemos con exactitud cuánto nos cuesta vender cada producto en la tienda.
Multi Seguros Nabero
Captación predecible de clientes para pólizas de seguros comerciales y de vida